LinkedIn Reklamları Yaz Kitabı - 2025
20 Haz 2025
Yaz Ayları: Sıcaklıklar Artarken Maliyetler Düşüyor
Hemen herkes yaz aylarının B2B sektöründe sakin geçtiğini kabul eder. Bu dönemde şirketlerdeki lead baskısı azalır. Benzer bir durum, alıcı konumundaki hedef kitleler için de geçerlidir. Şirketler sene başında başladıkları projelere ve yeni planlamalara odaklanırlar. Elbette çalışanların bir kısmı tatil yaptığı için hedef kitlenize ulaşmakta her zaman mümkün değildir.
Yaz ayları hemen herkes için daha rahat bir dönemin başlangıcı (belki SaaS’lar için değil) - bu durum aslında pipeline genişletmek ve denemeler yapmak için mükemmel bir fırsat yaratıyor.
Yaz Aylarının 3 Altın Kuralı
1 - Artan Boş Zaman = Daha Fazla Engagement
İnsanların yaz aylarında daha fazla boş zamanı vardır. Bu da engagement oranlarında artışa yol açar. İş temposunun yavaşlaması, hedef kitlenizin içeriğinize daha fazla zaman ayırabilmesi demektir.
2 - Düşük Rekabet = Fırsat
Yaz aylarında birçok reklamveren platformda daha az aktif olur, daha az trafik, dolayısıyla daha az lead ve etkileşim bekledikleri için faaliyetlerini azaltırlar. Bu size görünürlük kazanma konusunda altın bir fırsat sunar.
3 - Düşük Maliyetler = Paranızın Daha Çok İşe Yaraması
Artan trafik ve düşük rekabet maliyetleri de aşağıya çeker. Pazarlama bütçeniz yaz aylarında çok daha fazla işe yarayabilir.
Madalyonun Diğer Yüzü
İlk başta bazı gerçekleri kabul etmek gerekiyor:
Dikkat Dağıtıcılar: Birçok kişi mental olarak havuz başında ya da sahildedir ve dönüşüm oranları düşme eğilimindedir. Yüksek etkileşim ve trafik dönüşümlere pek yansımaz.
Ağustos Yavaşlaması: Yaz sonuna doğru tatil merkezleri son kez sahne aldığında trafik yavaşca azalır.
Birçok B2B pazarlamacı her sene bu döngüyü yaşadığı için bu durumu bilir ve yaz aylarını funnel'ı doldurmaya odaklanmak için bir fırsat olarak kullanır.
Autumn is Coming
Sonbahar geldiğinde herkes işe geri döner. Reklamverenlerin tamamı piyasada tekrar sahne alır. Üstelik herkesin cepleri doludur çünkü kimi yaz ayında reklam vermeyip bütçe saklamış, kimisi yıl sonuna kadar, kalan tüm bütçesini kullanma peşindedir.
Tüm reklam kanallarında aniden maliyetler yükselir, üstelik indirim günleri yaklaşmıştır. Yılsonu, Kasım, Black Friday derken birçok B2C şirket bile B2B reklam kanallarında size rakip olmuştur. Rekabet hiç olmadığı kadar çetindir.
İşte bu noktada yaz boyunca funnel'ı dolduran markalar bu trafikten para kazanmaya başlar. Sıfırdan başlamaya göre ellerinde bir kitle oluşmuştur. Sonbahara kadar bekleyen markalar genellikle bu pencereyi kaçırırlar.
Yaz Döneminin Avantajları
Düşük rekabet: Birçok şirket kampanyalarını durdurur.
Maliyetlerde %50-70 düşüş (Türkiye özelinde)
Daha rahat hedef kitle: Karar vericiler daha az baskı altında.
Test yapma fırsatı: Yeni stratejileri deneme zamanı.
Artan boş zaman: İçeriğe daha fazla zaman ayıran hedef kitleler.
Funnel doldurma dönemi: Sonbahar için hazırlık zamanı.
Son Şans
Bu yavaş sezonda avantaj elde etmeniz için son şansınız. Ağustos'tan sonra reklam maliyetleri yıl sonuna kadar sadece artıyor.
Eğer yaz tatili boyunca kampanyalarınızı duraklatmak zorundaysanız, en azından bütçeyi öne yığmayın. Her yıl birçok şirket aynı şey yapıyor: şirketler 3 aylık medya bütçesini 1 ayda harcamaya çalışıyor ve herkes için maliyetleri artırıyor.
Yaz ayları hemen herkes için daha rahat bir dönemin başlangıcı olsada bazı istisnalar bulunuyor. (SaaS'lar asla durmaz)
Strateji Değişikliği: Lead'den Farkındalığa
İdeal olan, Awareness ve Lead kampanyalarını tüm funnel'i etkileyecek şekilde bir strateji etrafında kurmaktır. Normal zamanlarda çoğunlukla bunu yaparız. Bu sayede marka bilinirliğini artırırken, lead elde etmek konusunda da çok sıkıntı yaşamayız.
Örneğin önce bir farkındalık kampanyası canlıya alır ve hedef kitlemizi hem eğitmeye hem de kendimizi tanıtmaya başlarız. Birkaç ay sonra aynı kitleye InMail kampanyası yaparak hazır olanları toplarız. Bu kadar kolay değil tabii ama en basitinden bir linkedIn planı böyle işliyor.
Yaz Ayları = Farkındalık Sezonu
Yaz aylarını tüm yılın farkındalık kampanyası gibi görüyorum. Hedef kitleniz daha rahat konumda olduğu için doğrudan lead odaklı kampanyalar yerine farkındalık yaratan eğitici içeriklere, e-book'lara, whitepaper'lara yönelmeniz, doğru zaman geldiğinde işinize çok yarayacaktır.
Neden Yaz Ayları Farkındalık İçin İdeal?
Rahat Çalışma Temposu: Hedef kitlenizin yeni ürünleri araştırmak için zamanı var
Az Rekabet: Daha düşük maliyetler
Touchpoint Oluşturma: Toplantı alamayabilirsiniz ama daha sonra takip etmek için temas noktaları oluşturursunuz.
95*5 Kuralının Gücü
Herkesin bildiği efsane 95*5 kuralına kısmen inananlardan biriyim. Yaz ayları bu kuraldaki eğitme kısmını büyük oranda karşılıyor.
95*5 Kuralı: Herhangi bir zamanda, hedef kitlenizin sadece %5'i aktif alıcı konumundadır. Geri kalan %95'i ise gelecekte potansiyel alıcı olabilecek durumda. Bu %95'lik kısmı eğitmek ve hazırlamak kritik önemdedir. Doğru zaman geldiğinde akla gelen ilk şirket olmak paha biçilemez.
Yaz stratejisi: %95'lik kitleyi eğitmek ve sonbahar alım kararlarında favori olmak için touchpoint'ler oluşturmak.
İçerik Önerileri
E-book'lar: Sektör rehberleri ve best practice'ler
Whitepaper'lar: Trend analizleri ve araştırma sonuçları
Webinar'lar: Eğitici içerikler ve düşünce liderliği
Case Study'ler: Başarı hikayeleri
Hedef Kitle Genişletme: Karar Vericilerden Etkileyicilere
Normal zamanlarda genellikle doğrudan karar verici olan kişilere ulaşmayı deneriz. Satın alma kararını veren, ürün ya da çözümün şirket içine dahil edilme sürecinde aktif çalışacak kişilere dokunmaya çalışırız.
Örneğin bir veri kalitesi çözümü satıyor olalım. CIO, Head of Data, Data Quality Manager gibi doğrudan karar verici pozisyondaki kişileri hedefleyebiliriz.
Yaz aylarında farklı bir yaklaşım deniyorum. Ürünü kullanacak kişilere, "bizim de tam böyle bir ihtiyacımız var aslında" diyecek kişileri hedefliyorum.
Yukarıdaki örnekle devam edersek, iyi bir veri kalitesi sürecinden fayda sağlayacak departmanların başında pazarlama geliyor. Bir şirketteki müşteri verilerinin daha kaliteli olması, daha iyi pazarlama kampanyaları demek.
Senaryo: Özel hedeflemeler yapmak isteyen pazarlama ekipleri bazı filtrelenmiş verilere ihtiyaç duyar ve bunları analitik ya da CRM bölümünden talep eder. Şirket içindeki veriler kalitesiz ve iyi yapılandırılmamışsa, pazarlama ekibinin bu verilere ulaşması birkaç gün sürebilir. Daha kötüsü, veriler kalitesiz olduğu için istenilen sonuçlar elde edilemeyebilir.
Kampanyanın geç kurulması, başarısızlık ve herkesin vaktinin boşa gitmesi. Oysa iyi bir sistemle birkaç saat içinde kaliteli verilerle bu talep karşılanabilir.
Belki de bu şirket böyle bir ihtiyacı olduğunun yada ihtiyacına yönelik bir çözüm olduğunun farkında bile değildi. Şimdi Pazarlama Direktörü ve ekibi bu durumun bir kader olmadığını biliyor. Her geç teslim edilen veri paketinde, her başarısız kampanya denemelerinde artık içeride birilerine dert yanacak ve zamanla bir fırsat doğacak. Uzun süreli, sert bir süreç ama işe yarıyor.
Düşük Maliyetler
Hâlâ yeterince ikna olmamış ve reklamları yaz ayında kapatmayı düşünüyorsanız, bilmeniz gereken son nokta gerçekten düşen maliyetlerdir.
Kampanyaları Durdurmak = Masada Para Bırakmak
Gerçek şu: LinkedIn yaz tatili yapmıyor. Kimsenin hedef kitlesi 3 aylık dijital detoks yapmıyor. Daha az kişi online olabilir ama engagement aynı seviyede, maliyetler ise çok daha düşük.
Yaz aylarında büyükten küçüğe birçok şirket reklamlarını ya kapatıyor ya da bütçelerini çok kısıyor. Bu da nadiren görülen bir doğa olayına neden oluyor: yol açar:
Daha az rekabet ve daha düşük maliyetler
LinkedIn Fiyatlandırma Gerçekleri
LinkedIn Ads'de manuel fiyatlandırma kısmına girdiğinizde LinkedIn size bir fiyat aralığı verdiğini görürsünüz. LinkedIn bunu "Sizinle aynı kitleye ve reklam türüne reklam veren kullanıcıların verdiği fiyat aralığı" olarak açıklar. Siz de doğal olarak şöyle düşünürsünüz: Bu fiyat aralığında bir tutar seçmeliyim.
Bu fiyat aralığı sistemi birçok lokasyonda normalde de düzgün çalışmıyor. Türkiyede bu ülkelerden birisi. Manuel fiyatlandırma kısmına girip 4 haneli CPM tutarlarını gördüğünüzde muhtemelen geri dönmemek üzere giderseniz. Israrcı biriyseniz nasıl çalıştığını zamanla anlamışsınızdır.
Yaz aylarında tutarlar birden düşüş göstersede LinkedIn bütçeleme kısmındaki fiyat değişimlerini anlık olarak göstermez. Bu da doğru aralığı sizin bulmanız demek.
💡 İpucu: Devam eden bir kampanyanız varsa bütçenizi aniden düşürmek yerine kademeli bir yaklaşım benimseyin. LinkedIn'in ani sert değişikliklere olumsuz tepki verebilir.
Amerika ve Avrupa gibi hep göz önünde olan pazarlarda çok sert düşüşler göremeyebilirsiniz ancak hala denemeniz için yeterli seviyede düşer.
Kritik Bilgi: Ağustos'tan sonra reklam maliyetleri yıl sonuna kadar sadece artıyor. Bu yavaş sezonda avantaj elde etmeniz için son şansınız.
Peki ya Lead Gerekiyorsa
Bazı şirketler için yaz ayları bir istisna değil. Özellikle SaaS ve startuplar için lead baskısı her zaman var. Peki bu durumdaysak neler yapabiliriz? Bu noktada kullandığım birkaç seçenek var.
Genele Oynamak
Yıl boyunca pazarlama faaliyetlerinde hangi özelliğimizi öne çıkaracağımızı düşünürüz. Reklam görsellerinde, metinlerinde bunları ön plana koyarız. Yeterince bütçemiz varsa faydayı ve kitleyi birbirine eşleyecek şekilde ayırır ve daha odaklı bir kampanya yaparız.
Tüm bu çabanın aslında tek bir nedeni var: Daha kaliteli lead'ler alabilmek. Ürünü yanlış anlamayan, LinkedIn InMail'ini iş ilanı sanmayacak, satışa dönme ihtimali yüksek müşterilere ulaşmak için yaparız.
Yaz aylarında yaklaşım değişikliği:
Bir ürün ya da özelliği spot ışığına koymak yerine hepsini ortaya döküyorum
"Size ne lazım?" yaklaşımını benimsiyorum
Daha geniş bir hedef kitle ve daha genel mesajlar kullanıyorum
Bu seçimle bağlantılı olarak LinkedIn form yapısında da değişiklik yapıyor ve custom bir alan ekliyorum. Gelen leadlerin hepsinin farklı bir alanda bilgi almak istediğini görebilirsiniz.
Hedef Kitle Seçiminde Değişiklik
Yaz aylarında 500'den fazla çalışanı olan şirketleri lead kampanyalarında hedeflemiyorum. Hızlı karar alma süreci olan ve daha günlük yaşayan şirketlere ulaşmayı deniyorum.
Neden Büyük Şirketler Hedeflenmez?
Kurumsal Planlama: Net planlamalar üzerinden ilerlerler. Yıl sonu bütçeleme → Yeni yıl satın alımları
Bütçe Döngüsü: Yaz döneminde satın alım bütçeleri olmaz
Tatil Politikaları: Blok izin dönemleri
Yaz Dönemi İdeal Hedef Profili
Esnek karar alma süreçleri olan organizasyonlar
Co-founder, Owner gibi title'lar mutlaka dahil edilir
Soru: Yaz aylarında bu yapıdan daha çok ve çeşitli lead geliyorsa, normal zamanda da daha fazla gelmez mi?
Cevap: Bu kampanya algılarla oynamakla alakalı. Genel stratejinin SQL'e ulaşma oranı daha az oluyor. Daha fazla form gelse de daha fazla kaliteli lead gelmiyor.
Son söz
Yaz aylarında hâlâ bir fırsat var. Bunu biraz abartılı anlatılan ama sevdiğim hikayelerden biri olan Audi'nin yükselişine benzetiyorum:
Bugünün güçlü "Alman üçlüsü" 1970'lerde sadece iki firmadan ibaretti. Audi, Mercedes ve BMW'nin gölgesinde kalan bir markaydı. Onlar gibi premium kalitede araçlar üretip onların yanında yer almak istiyordu. Ama premium hedef kitlesi Audi ile ilgilenmiyordu, bir kısmı ismini bile bilmiyordu.
1973 Petrol krizi otomotiv sektörünü çok zora sokmuştu. Herkes pazarlama bütçelerini kısar ve reklamları durdururken, rakiplerinin tam tersine agresif pazarlama kampanyaları yapan Audi, strateji değiştirerek ekonomik modellerle "Alman mühendisliğini uygun fiyata" sundu.
1980'lere gelindiğinde Quattro teknolojisinin etkisiyle ABD'deki satışlarda BMW'yi geride bırakmıştı. Doğru zaman geldiğinde ekonomik modelleri Toyota gibi firmalara bırakarak tekrar premium sınıfına geçiş yaptı ve bugün Mercedes, BMW ile birlikte "Alman üçlüsü"nün vazgeçilmez parçası haline geldi.
Audi'nin 1973'teki cesur hamlesi gibi, yaz dönemindeki bu fırsat yılda sadece bir kez geliyor. Rakipleriniz reklam bütçelerini kapatırken, siz pipeline'ınızı güçlendirin.
Başarılı bir yaz dönemi sonrasında, eylül ayında diğerlerinin nereye gittiğini merak ederken, siz zaten bir adım önde olacaksınız.
